Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe – S&P Unternehmerforum 

Achten Sie darauf, dass Sie Ressourcen und Zeit nicht nach dem „Gießkannenprinzip“ auf alle Kunden verteilen. Mit der ABC-Analyse klassifizieren Sie Ihre Kunden nach objektiven Gesichtspunkten (z.B. Umsatz, Umsatzpotential, Deckungsbeitrag) und stellen sicher, dass wichtige Kunden auch die entsprechende Aufmerksamkeit erhalten.

Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

 

Wie wird die ABC-Analyse in der Praxis eingesetzt?

Manche Kunden sind einfach wichtiger. Es lohnt sich einfach Prioritäten zu setzen und auf diese Kunden ein besonderes Augenmerk zu richten. Als hilfreich hat sich eine Einteilung in A-, B-, C-Kunden herausgestellt. Dies ist nicht immer möglich, jedoch empfiehlt es sich, hier eine Einteilung in diese drei Kategorien vorzunehmen um den Verkaufsalltag zu erleichtern.

A-Kunden (ca. 15% der Gesamtkunden)

B-Kunden (ca. 35% der Gesamtkunden)

C-Kunden (ca. 50% der Gesamtkunden)

 

Hier ist zu beachten, dass A-Kunden eine intensive Vorbereitung bei Verkaufsgesprächen, B-Kunden überdurchschnittliches Engagement und eine Grundbetreuung durch den Außendienst und C-Kunden Betreuung über den Verkaufsinnendienst.

 

Unser Seminar-Tipp zum Thema: Erfolgreich im Vertrieb

Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner

> 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss

> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden

> Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung

> Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft

 

Zielgruppe – Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen – Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg

> Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

 

Ihr Vorsprung – Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:

+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

 

Planung & Entwicklung – Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen

Seminar Planung: Liquiditäts- und Finanzplanung

Seminar Planung: Liquiditätsplanung kompakt

Seminar Entwicklung: Finanz- und Liquiditätsmanagement

Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung

Seminar Entwicklung: Basisseminar Liquiditätsmanagement

 

Vertrieb – Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt

Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Vertriebstraining

Seminar Vertrieb: Preismanagement

 

Rating & Bankverhandlungen – Die ABC-Analyse – Methoden zur Entscheidungshilfe

Seminar Rechnungswesen: Bilanz-Wissen kompakt

Seminar Rechnungswesen: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung

Seminar Rating: BWA & Rating

Seminar Rating: Seminar Rating

Seminar Bankverhandlungen: Bankverhandlungen erfolgreich führen

Seminar Bankverhandlungen: Seminar Bankverhandlungen

Seminar Bankverhandlungen: Rating & Bankgespräch

 

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