Die Aushandlung einer Gehaltserhöhung kann einschüchternd wirken, ist aber eines der wichtigsten Gespräche, die Sie in Ihrem Berufsleben führen können. Viele Menschen scheuen sich, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, weil sie eine Ablehnung fürchten oder befürchten, undankbar oder gierig zu wirken.
Zu wissen, wie man eine Gehaltserhöhung aushandelt, ist jedoch entscheidend für den beruflichen Aufstieg und das finanzielle Wachstum. Mit den richtigen Argumenten, der richtigen Vorbereitung und der richtigen Einstellung können Sie selbstbewusst auf Ihren Arbeitgeber zugehen und überzeugend darlegen, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen.
Nun untersuchen wir wichtige Argumente, mit denen Sie eine Gehaltserhöhung rechtfertigen können, sowie umsetzbare Tipps, um den Verhandlungsprozess effektiv zu meistern.
Warum Sie um eine Gehaltserhöhung bitten sollten
Bevor wir uns in die Einzelheiten der Verhandlung stürzen, ist es wichtig zu verstehen, warum es wichtig ist, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Ihr Gehalt sollte Ihren Wert auf dem Markt, Ihren Beitrag zum Unternehmen und das Wachstum Ihrer Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten im Laufe der Zeit widerspiegeln.
Wenn Sie seit einiger Zeit keine Gehaltserhöhung mehr erhalten haben oder wenn Ihre Rolle ohne angemessene Vergütung erweitert wurde, stellen Sie durch die Aushandlung einer Gehaltserhöhung sicher, dass Ihr Einkommen mit Ihrem Wert Schritt hält.
Darüber hinaus sind Lebenshaltungskostensteigerungen, Inflation und branchenspezifische Gehaltsbenchmarks gültige Gründe, Ihre Vergütung neu zu bewerten. Bei der Bitte um eine Gehaltserhöhung geht es nicht nur um Geld; Sie möchten sicherstellen, dass Sie für Ihre harte Arbeit und Ihren Beitrag angemessen entlohnt werden.
Wichtige Argumente zur Rechtfertigung einer Gehaltserhöhung
Wenn Sie eine Gehaltserhöhung aushandeln, sollten Ihre Argumente auf Daten, Fakten und Leistungsnachweisen basieren. Hier sind die wirksamsten Argumente, um Ihre Forderung nach einer Gehaltserhöhung zu untermauern:
1. Erhöhte Verantwortung
Einer der überzeugendsten Gründe, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, ist, wenn Ihre Rolle über ihren ursprünglichen Umfang hinaus erweitert wurde. Wenn Sie zusätzliche Aufgaben übernommen haben oder neue Projekte oder Teams leiten, ohne eine zusätzliche Vergütung zu erhalten, arbeiten Sie im Wesentlichen mehr für das gleiche Gehalt.
Sie könnten beispielsweise sagen:
„Seit meiner letzten Gehaltsüberprüfung habe ich mehrere zusätzliche Aufgaben übernommen, darunter die Leitung der neuen Marketingkampagne und die Überwachung eines Teams von drei Mitarbeitern. Diese zusätzlichen Aufgaben haben meine Arbeitsbelastung und meinen Einfluss auf die Gesamtleistung des Unternehmens erheblich erhöht. Angesichts dieser Änderungen halte ich es für angemessen, meine Vergütung zu überarbeiten, um meiner erweiterten Rolle Rechnung zu tragen.“
2. Kontinuierliche und messbare Leistung
Ein weiteres starkes Argument für eine Gehaltserhöhung ist Ihre Erfolgsbilanz, bei der Sie die Leistungserwartungen konsequent erfüllt oder übertroffen haben. Wenn Sie konsequent qualitativ hochwertige Arbeit geleistet, Ziele erreicht oder übertroffen oder direkt zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben, können Sie dies als Begründung für Ihre Forderung verwenden.
Sie könnten beispielsweise bestimmte Erfolge hervorheben, wie:
„Im vergangenen Jahr habe ich meine Umsatzziele konstant um 20 % übertroffen und dem Unternehmen über 1 Million US-Dollar an neuen Einnahmen beschert. Ich habe auch eine Schlüsselrolle bei der Sicherung langfristiger Kundenverträge gespielt und so zum Gesamtwachstum des Unternehmens beigetragen. Angesichts dieser messbaren Beiträge halte ich eine Gehaltserhöhung für gerechtfertigt.“
3. Marktwert und Branchenstandards
Bei Gehaltsverhandlungen ist es entscheidend, Ihren Marktwert zu kennen. Recherchieren Sie Gehaltsbenchmarks für Ihre Rolle in Ihrer Branche, Ihrem geografischen Standort und Ihrer Unternehmensgröße, um zu sehen, ob Ihr aktuelles Gehalt dem Marktpreis entspricht. Wenn Sie feststellen, dass Sie unter dem Branchendurchschnitt bezahlt werden, verwenden Sie dies als Hauptargument in Ihren Verhandlungen.
Sie könnten sagen:
„Basierend auf meiner Recherche von Gehaltsbenchmarks für ähnliche Rollen in unserer Branche und Region ist das Durchschnittsgehalt für jemanden in meiner Position ungefähr 15 % höher als mein aktuelles Gehalt. Angesichts meiner Erfahrung, meines Fachwissens und der Beiträge, die ich für das Unternehmen geleistet habe, halte ich es für angemessen, meine Vergütung an die Branchenstandards anzupassen.“
4. Berufliche Entwicklung und Kompetenzerweiterung
Wenn Sie kürzlich neue Fähigkeiten, Zertifizierungen oder Qualifikationen erworben haben, die Sie für das Unternehmen wertvoller machen, ist dies ein hervorragender Grund, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Kontinuierliches Lernen und Kompetenzerweiterung erhöhen Ihre Fähigkeit, zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Sie könnten zum Beispiel sagen:
„Im letzten Jahr habe ich eine Zertifizierung im Projektmanagement abgeschlossen, die es mir ermöglicht hat, komplexere Projekte zu übernehmen und Teams effektiver zu leiten. Diese neuen Fähigkeiten haben dem Unternehmen bereits geholfen, indem sie unsere Projektlieferzeiten verbessert und die Kosten gesenkt haben. Ich glaube, dieser Mehrwert sollte sich in meiner Vergütung widerspiegeln.“
Tipps für die Aushandlung einer Gehaltserhöhung
Jetzt, da Sie überzeugende Argumente zur Unterstützung Ihres Falls haben, finden Sie hier einige praktische Tipps, um den Verhandlungsprozess erfolgreich zu meistern.
1. Recherchieren Sie
Bevor Sie in eine Gehaltsverhandlung einsteigen, ist es wichtig, gut vorbereitet zu sein. Recherchieren Sie branchenspezifische Gehaltsbenchmarks für Ihre Position, einschließlich Daten von Gehaltswebsites (wie Glassdoor, Payscale oder LinkedIn Salary Insights), Branchenberichten und Gesprächen mit Kollegen in ähnlichen Positionen. Wenn Sie Ihren Marktwert kennen und wissen, was andere in Ihrem Bereich verdienen, können Sie Ihre Forderung mit Zuversicht stellen.
Informieren Sie sich außerdem über die finanzielle Lage Ihres Unternehmens und den Zeitpunkt Ihrer Forderung. Wenn es in Ihrem Unternehmen kürzlich Entlassungen oder Kürzungen gegeben hat, ist es möglicherweise nicht der beste Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu fordern, selbst wenn Ihre Leistung dies rechtfertigt.
2. Sagen Sie genau, was Sie wollen
Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, bleiben Sie nicht im Unklaren. Sagen Sie klar und deutlich, welchen Betrag oder Prozentsatz Sie anstreben. Wenn Sie beispielsweise um eine Gehaltserhöhung von 10 % bitten, sollten Sie darauf vorbereitet sein, zu erklären, warum dieser Betrag angesichts Ihrer Leistung, Marktforschung und Branchenstandards angemessen ist. Wenn Sie konkret sind, zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und dass Sie es mit Ihrer Bitte ernst meinen.
3. Das Timing ist entscheidend
Den richtigen Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung zu wählen, kann einen großen Unterschied machen. Die besten Zeitpunkte, um das Thema anzusprechen, sind Jahresgespräche, nach Abschluss eines bedeutenden Projekts oder wenn das Unternehmen gute Leistungen erbringt. Wenn Ihr Unternehmen jährlich formelle Leistungsbeurteilungen durchführt, bereiten Sie sich darauf vor, das Gespräch während dieses Zeitraums zu führen, aber seien Sie auch bereit, es anzusprechen, wenn Umstände außerhalb dieses Zyklus es rechtfertigen.
Vermeiden Sie es, eine Gehaltserhöhung anzusprechen, wenn das Unternehmen eine schwierige Phase durchmacht oder in Zeiten finanzieller Unsicherheit.
4. Üben Sie das Gespräch
Die Aushandlung einer Gehaltserhöhung kann nervenaufreibend sein, also üben Sie vorher, was Sie sagen werden. Üben Sie Ihre wichtigsten Punkte und Argumente und antizipieren Sie mögliche Reaktionen Ihres Arbeitgebers. Sie können mit einem Freund, Mentor oder sogar vor einem Spiegel üben, um sicherzustellen, dass Sie selbstbewusst und vorbereitet wirken.
Bleiben Sie während des Gesprächs professionell und vermeiden Sie emotionale Appelle. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Wert für das Unternehmen, Ihre Leistungen und die geschäftlichen Gründe für Ihre Gehaltserhöhung.
5. Betrachten Sie das gesamte Vergütungspaket
Obwohl das Gehalt wichtig ist, denken Sie daran, dass die Vergütung mehr als nur Ihren Gehaltsscheck umfasst. Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen nicht die gewünschte Gehaltserhöhung anbieten kann, sollten Sie andere Aspekte Ihres Vergütungspakets aushandeln. Sie könnten beispielsweise nach zusätzlichen Urlaubtagen, flexiblen Arbeitszeiten, beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten oder leistungsbezogenen Prämien fragen.
Manchmal können diese zusätzlichen Leistungen mehr Wert bieten als eine Gehaltserhöhung allein, also seien Sie offen für die Diskussion alternativer Vergütungsformen.
6. Seien Sie verhandlungsbereit
Stellen Sie sich bei der Verhandlung einer Gehaltserhöhung auf ein Hin und Her ein. Ihr Arbeitgeber könnte Ihrer Bitte mit einem niedrigeren Angebot begegnen oder er möchte andere Optionen besprechen. Seien Sie flexibel und verhandlungsbereit, aber unter Wert verkaufen Sie sich nicht. Kennen Sie Ihre Grenzen und seien Sie bereit, wegzugehen, wenn das Angebot nicht Ihren Erwartungen entspricht.
Wenn Ihr Arbeitgeber Nein sagt, bitten Sie um Feedback, wie Sie in Zukunft auf eine Gehaltserhöhung hinarbeiten können. So verstehen Sie, was erforderlich ist, um die Erwartungen des Arbeitgebers zu erfüllen, und haben einen klaren Weg zu einer zukünftigen Gehaltserhöhung.
7. Bleiben Sie professionell und positiv
Behalten Sie unabhängig vom Ergebnis während der gesamten Verhandlung eine positive und professionelle Haltung bei. Wenn Ihre Bitte abgelehnt wird, vermeiden Sie Frustration oder Emotionalität. Bitten Sie stattdessen um konkretes Feedback und setzen Sie Ziele für zukünftige Leistungen. Dies zeigt Ihrem Arbeitgeber, dass Sie sich für Verbesserungen einsetzen und verleiht zukünftigen Gehaltsverhandlungen Gewicht.
Fazit – Das Aushandeln einer Gehaltserhöhung
Das Aushandeln einer Gehaltserhöhung ist eine Fähigkeit, die jeder Berufstätige entwickeln sollte. Es geht nicht nur darum, mehr Geld zu verdienen – es geht darum, sicherzustellen, dass Ihre Vergütung Ihren Wert, Ihre Beiträge und Ihren Marktwert widerspiegelt.
Indem Sie überzeugende Argumente vorbereiten, Ihre Recherchen durchführen und das Gespräch selbstbewusst und professionell angehen, können Sie den Verhandlungsprozess erfolgreich meistern und die Gehaltserhöhung erreichen, die Sie verdienen. Denken Sie daran, das Schlimmste, was passieren kann, ist ein „Nein“, aber ohne zu fragen, werden Sie nie wissen, ob Sie mehr hätten bekommen können.